乡村振兴战略下固镇乡村“短视频 +电商直播”培训策略研究
本文系 2022年安徽省大学生创新创业训练计划项目“乡村‘短视频 +电商直播 '培训”（项目编号：S202211305106）

魏文雅　刘冰清　王娜娜

作者简介：
魏文雅（2003—），女，安徽淮南人，汉族，本科，蚌埠学院外国语学院在读学生，英语专业
刘冰清（2002—），女，安徽六安人，汉族，本科，蚌埠学院外国语学院在读学生，英语专业

通讯作者：
王娜娜（1992—），女，安徽宿州人，汉族，硕士研究生，蚌埠学院外国语学院，助教，研究方向：英语语言文学

【摘要】随着近年来互联网技术的发展和信息化水平的不断提高，农村电子商务发展条件不断趋于完善。其中，安徽固镇县是安徽省农村电子商务工作先进县，入选2020年全国电子商务进农村综合示范县。固镇县突出电商企业培育和人才培训，通过“互联网 +短视频 +直播”的新型销售模式，有效拓宽了固镇本地优质特色产品的网销渠道和品牌影响力，在发展农村电商、助力农村振兴方面取得了显著成效。
【关键词】农产品直播；乡村直播培训；行销策略

    一、乡村振兴战略与农产品直播电商
    1.乡村振兴战略下我国农村电商现状
    随着互联网技术和信息化水平的不断提升，农村电子商务作为一种创新实践，在扎实推进农村产业发展和人才培养战略中具有不可替代的重要作用。自 2014年，农村电商有效发展。根据《中国互联网络发展状况第 51次统计》,截至 2022年 12月 ,农村网民总数为 3.08亿人 ,占总体网民的 28.9%。互联网在农村的普及程度高达61.9%，与 2021年相比，提高了 4.3个百分点。与此同时，在互联网的推动下，农产品电子商务也风生水起，乡村网络零售额 2022年度为2.17 亿元，较 2021年度增长 3.6%；全国农产品 (行情论坛 )网上零售额累计 5313.8亿元，按数量计算，与 2021年网上零售额同比增长9.2%。另外，互联网企业对农村市场重视程度的不断提高，战略布局向农村的逐渐倾斜，例如，阿里巴巴的“千县万乡计划”；京东的“乡村代理人计划”；苏宁的“乡村易购计划”；拼多多的“百亿元电商扶贫计划”，这一系列的计划不仅促进了农业发展，而且推动了农村电商的迅猛发展。
    2.短视频 +电商直播的电子商务模式
    在政策的大力支持下，短视频、直播等自媒体平台的不断发展，以农村自媒体为载体，借力短视频、直播平台，助力“三农”经济， 实施农村振兴战略。带货直播是指将商品在线展示、咨询答疑、导购售卖的一种销售模式，通过新媒体平台，运用互联网直播的形式和技术。以淘宝为例，直播以主播为连接向目标客户推荐产品，以达到品牌推广更快、更精准、更节省的目的，成为用户和产品的新触达渠道。主播还会采取发放优惠券和抽奖的方式刺激消费者的购买欲，在“电商 +直播”的营销模式下对商品进行介绍和描述。在整个直播过程中，消费者可以实时与商家进行互动、对接与咨询，提升购买感和体验感。专业主播和优质直播平台无疑提供了一个绝佳的平台和技术支持，让农产品的优质和特色得以销售和流通。
    3.安徽固镇县农产品直播电商现状分析
    智慧农业建设快速启动，根据《2022年度试行数字乡村发展水平评估结果》得出，农业生产信息化率提升至25.4%，扎实推进数字化惠民服务，村级综合服务站点利用信息化手段开展服务的数量增加到 48.3万个，行政村覆盖率达到 86%。全国规模以上农产品加工企业实现营业收入2022年突破 19万亿元，农产品加工产业产值与农业总产值比达到 2.52：1。休闲农业营业收入超 7000亿元，农产品网上零售额超 5300亿元。固镇县商务局局长戴素芳介绍，该县 2022年度网上零售额实现 2.54亿元，同比增长 73.2%。凭借以下几点优势，固镇县在电子商务进农村综合示范县的评选中成绩较好。
    （1）政策在支持：2020年固镇县扶贫开发局根据蚌埠市要求颁布了《固镇县电商扶贫实施方案》。结合固镇县实际，县商务局对《固镇县电子商务进农村综合示范工作实施方案》(2022新修订 )进行了新的修订，对全省电子商务进农村综合示范工程实施较好的怀远、太湖等县进行了实地考察。为进一步落实国家电子商务进农村综合示范项目工作，固镇县政府也已成功举办三届“皖美固香”杯电商直播创新创业大赛，让更多人认识到电子商务进农村的魅力。
    （2）产业有基础：近年来，作为全省花生生产大县，固镇县农业产业结构不断优化，花生生产技术水平发展迅速，产量逐年攀升，今年秋收花生总面积 50万亩，平均亩产 900斤左右，今年春播花生亩产值超过 3500元，大麦茬花生亩产值 2500元左右，与当地其他常规种植模式相比明显提高。
    （3）人才有保障：通过举办校企合作，对直播电子商务人才进行精准培训。以点带面，创建样板基地。规划建设杨庙镇蒋南村村级直播间，定期开展直播教学辅导，组织黄元社区、争华洋业、糖鸣凤等直播基地开展一对一电子商务运营教学，力图通过电子商务培训，以电子商务培训为载体培养更多本土农村电商人才，带动农村的示范引领。

    二、特色农产品短视频 +直播电商培训经验借鉴
    1.培养农产品直播团队，建立销售渠道
    子归村播通过培训待业青年、宝妈、农场主、退伍军人等素人主播，以“源头拿货 +分销”的方式，在抖音直播渠道开展本地农特产品的线上销售，打造特色农产品直播培训团队，是农村电商主播孵化培训的代表企业之一。目前，子归村已成立 6家合资公司，3年就有 8亿元的收入。子归村播培养了一批知名主播，帮助许多主播开设了自己 的抖音专营店。目前，子归村播已经培训了 8000多名村播人才，孵化了 500多位直播达人。子归村播打造了农民加素人的直播团队，对其合理分工、精细培训，培养了一批有能力的素人主播团队，促进了乡村振兴。
    2.升级产品与供应链，开展智慧农业
    鹰潭市余江区通过加快建设智慧农业指挥调度中心、农业物联网管理平台、示范基地农业物联网设备建设系统等，实现农机作业与田间农情监控精准化、智能化、自动化，农机调度管理高效化、便携化水平显著提高。余江区通过开展智慧农业、数字化运营、数字化耕作，提高工作效率、让管理更便捷、让工作更高效、让质量更有保障，为余江数字赋能乡村的振兴助力发展。
    3.打造农产品品牌，形成区域特色农产品
    素有“中国冰糖橙之乡”“中国民间文化艺术之乡”美称的湖南省麻阳苗族自治县，位于湖南省西部，怀化市西北部，是中国单一的苗族自治县。麻阳采取“1+1+N”品牌发展模式，引导和带动产业链升级和品牌营销，有效推动优质农产品提质升级和地方特色产业升级，重点抓好麻阳冰糖橙、黄桃、猕猴桃、小籽花生等优质农产品种类。通过宣传麻阳特色，讲好麻阳文化，促进产业融合，助力麻阳农业产业品牌化、市场化，激发麻阳农村经济发展。麻阳打造农产品特色品牌，在电商销售的农产品中树立了良好的品牌信誉和区域农产品信誉，提高了品质标准，推动了农产品品质的升级，形成了良性循环的农产品品质发展。

    三、特色农产品直播电商营销策略
    1.培养本地化农民直播团队，做好直播与短视频培训
培养本地化乡村“短视频 +电商直播”人才，首先要分类进行培训。按照文化水平、擅长领域，结合实际，进行精细化分工与培训。 通过精细化分工、个性化培训，可以使得想要从事乡村“短视频 +直播电商”的农民可以各司其岗，从中获益。用营销思维，进行直播设计与直播实践。其次，有重点的进行直播与短视频推销与介绍。精炼介绍单个商品，精准针对市场痛点、用户需求、双方的利益点，吸引观众兴趣，取得顾客信任。培养可以独立运作 IP账号的农民电商直播与短视频博主和团队工作人员，从而为乡村振兴做出更大的贡献。
    2.严抓农产品品控，促进流程标准化
固镇特色产品粉丝为例，目前固镇有众多经营粉丝类产品的企业如金香丝、署祥等，但能够在主流电商平台有资格销售粉丝的仅一家企业。针对此类问题，对具有一定规模或推动整合县域农产品资源整合，建立加工园区或基地，提供各项资金补贴、政策支持和推广宣传。加强与相关科研高校、农业加工企业的合作，提升产品品质，引领产业创新，提高产品品控。强化业务指导，为使产品质量有保障，强力推进全县“三品一标”农产品认证工作。
    3.打造农产品特色品牌，发挥品牌化效应
    就固镇特色农产品生产经营分散、产品相对单一、总量偏小、生产主体与市场缺乏衔接等问题，打造固镇农产品品牌要从两方面入手，一是区域产品品牌化，为固镇农产品产业带建立标准。二是个人品牌化，对有能力、有特色的主播和个体商户，对固镇农产品“短视频 +电商直播”有自己的独特见解，打造个人品牌，从而提升固镇农产品知名度。
    4.协和多方面合作，整合农产品直播产业链
    中国广大农村地区电商发展，长期以来存在着产业链发展不协调不充分的问题，限制了农村直播电商行业的发展。协和多方合作，农产品直播产业链一体化，需要以下措施：完善电商发展的体制机制，加强培训电商保障与合作的能力，联合多方面、多渠道平台，与多方合作，整合农产品直播产业链。健全电子商务发展体制机制，对直播农业农村电子商务系统给予政策扶持。与多方合作，制定平台全渠道战略。

参考文献:
[1]《中国数字乡村发展报告（2022年）》［N］.网信中国.（2023-03-03）https://www.zhanjiang.gov.cn/zwgk/zwzt/szzf/mtbd/content/ mpost_1732499.html.
[2]安徽固镇举办第三届“皖美固香”杯电商直播创新创业大赛 .新华丝路[N]（2023-08-24） https://www.imsilkroad.com/news/ p/511402.html.
[3]案例 |子归村播：打造农产品直播“方法论”［J］《商学院》杂志，2023(8).
[4]电商助农产业兴 .固镇县王庄镇政府［EB/OL］［2023-06-30］ https://www.bengbu.gov.cn/public/26091/50788441.html.