深挖客户需求，让品牌力量凸显价值
——分众传媒有限公司销售部副总裁黄梅专访

何继文

    在我国电梯媒体行业中，分众拥有最优质的媒介点位资源和广告客户资源，在全国电梯电视媒体、电梯海报媒体和影院银幕广告媒体领域都拥有绝对领先的市场份额。作为行业领头羊，分众的高质量发展，离不开销售部副总裁黄梅的推动与助力。从业二十多年来，黄梅为分众的品牌成长、市场拓展全力以赴，持续优化媒体资源覆盖的密度和结构，并根据客户不同的投放需求，推出了灵活多样、差异化的广告发布策划方案。除了对市场发展和客户需求有着精准洞察之外，黄梅更懂得与时俱进。近年来，分众持续提升数字化、智能化营销能力，将电梯海报所形成的物业云、搜索云和电商云“三云合一”，用云端数据来决定电梯海报放置何种广告更精准，为广告主创造了更高的ROI，这一切黄梅功不可没。
    扎根电梯媒体行业，她为品牌的可持续成长贡献力量
    2002年 9月，黄梅入职上海拓佳广告有限公司，自此在电梯媒体行业扎根。当时，全国有 9家类似的广告公司，上海拓佳作为其中之一，一直深耕上海市场，在本地电梯媒体资源中占据 60%左右的市场份额。在行业头部企业多个部门历练成长，黄梅积累了丰富的经营管理和媒体开发经验，也被企业多次赋予重任。
    2005年5月，在全国同类型9家电梯媒体企业合并时，黄梅就负责上海拓佳媒体资源的转签以及续约，到同年7月，分众着手收购新合并的上海框架广告发展有限公司，黄梅同样负责媒体资源的对接以及清算。在这两次行业重大合并收购项目中，黄梅起到了关键助推作用。
    在刚接手项目后，她首先明确任务和时间，在每天早上将不同环节的任务分配到个人，晚上再集中探讨当天遇到的问题，探讨解决方案，所有问题力求及时发现、跟进和解决。次日，她还要亲自带着解决方案陪同具体负责人去合作伙伴处再次商谈解决方案，不仅就项目本身的工作进行全面讲解，还要涉及公司后续发展等细节问题。秉持着“做的多一些，想的多一些，耐心多一些”的理念，她不仅带领媒体资源部同事在两个月内完成全部资源的转签以及续约，更是为公司节省近 200万的媒体开发费用。
    2005年 7月，在前期转签以及续约工作中表现出色的黄梅再次被予以重任，带领团队和分众进行媒体资源的对接以及清算。以同样的专注度投入工作，黄梅和团队依然在两个月内圆满交出答卷，确保分众顺利收购上海框架广告发展有限公司，进而在电梯广告市场进一步扩张，为其后来在楼宇电梯广告媒体领域的垄断地位奠定了基础。正是因为在整个合并及收购过程中表现出色，黄梅不仅受邀加入分众，更获得了分众原始期权奖励。
    分众是首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股，在行业领头羊工作，黄梅先后负责集团媒体资源开发以及客户服务工作，此后一路晋升为销售部副总裁。在此期间，她带领团队创造一个又一个商业奇迹，多次获得“分众销售金奖”“最优秀销售团队奖”。其中，2022和 2023年，她带领团队连续两年超额完成公司任务，每年为集团带来 4亿以上的营收，为分众的品牌成长做出了不可估量的贡献。

    市场合作百花齐放，她助力分众市场业绩持续增长
    作为媒体传播和市场营销专家，黄梅自身有着扎实的业务功底、敬业的态度和卓越的市场眼光，然而，处处以身作则的她并不提倡单打独斗，而是充分看重团队协作。她培养和带领出一支优秀的团队，团队成员间互相欣赏，有着共同的目标和动力，以及出色的协作及沟通、学习能力，并且始终保持超强的工作执行力！保持专业和一精多能，重视责任和价值驱动，她和团队的双向奔赴，成为事业成功的关键所在。
    在集团领导鼎力支持，团队成员全力以赴的配合下，黄梅在市场销售工作中如鱼得水，取得了一系列重大突破，创下分众电梯海报市场占有率超过 73%的销售佳绩。其中，在工作初期，她就成功开发广告主大客户上海汽车集团股份有限公司，打开了汽车品牌和分众合作的先河。此后，几乎所有汽车品牌都与分众保持着良好的合作关系，让分众在汽车行业牢牢占据市场主导。目前，广汽旗下所有车型，北汽旗下所有车型，以及奔驰、宝马、奥迪、蔚来、理想、小鹏、智己、飞凡等品牌，均与分众保持着长期合作。除了汽车行业之外，黄梅还促成互联网旅游公司同程网与分众的首次合作，自此，各大互联网文旅企业开始认可分众点位资源，争相和分众进行商务合作，至今仍保持着良好的合作关系。
    在与分众共同成长的岁月里，黄梅见证着分众的辉煌足迹。成立 20年来，分众已经覆盖全国超过230座城市，媒体覆盖超过 260万个终端，媒体日覆盖总人口超过 4.1亿。而在她的推动下，分众没有固步自封，而是不断创新突破。2009年，分众建立物业云，基于物业数据如社区楼龄、楼价、商圈分析等，推动广告投放更为精准；2015年，分众电梯海报正式推出云战略，引进了百度云；2016年，分众开始研究电商云，进一步与电商合作，更精准化判断不同楼宇对不同品牌的偏好和购买倾向。电梯海报所形成的物业云、搜索云和电商云“三云合一”，用云端数据来决定电梯海报放置何种广告更精准，为广告主创造了更高的ROI。
    在黄梅看来，一个强大的品牌，需要通过高质量、高覆盖率、高传播力的媒介形式持续传播其独特的品牌价值观。而分众自成立以来，一直保持高质量发展的趋势，既要对客户负责，又要保持企业的发展活力，分众就是在不断创新中创造新的发展机遇。尤其是近年来，面对新技术和市场新趋势对广告媒体行业产生的革命性变革，分众积极把握当前机遇，尝试和探索新兴技术的广泛应用，成就更多领域品牌价值，在电梯传媒行业创造新的辉煌。