工业自动化产品短视频引流方法研究
龚喜春　曾凡杰
作者简介：龚喜春（1967—）, 男，湖北蕲春人，硕士，湖北师范大学历史文化学院，副教授，研究方向：科技企业管理、人力资源管理
曾凡杰（2001—），男，安徽宣城人，硕士研究生，湖北师范大学历史文化学院，研究方向：企业社会工作
    【摘要】短视频是工业自动化产品营销新利器。聚焦客户关注点如成本、人力、空间节省，技术保护，易用性提升，国产优势，是引流的核心。拍摄前备好文案、场地设备、产品道具；拍摄中融合产品展示、应用案例、对比测试及专家解读；制作时强调剪辑调色、字幕配音、标题封面设计；发布时精选平台、时机，定期更新，强化互动，方能实现理想营销效果。
    【关键词】工业自动化产品；短视频；引流方法
    短视频凭借其直观、生动和高效传播的特性，已成为企业推广产品的重要渠道。工业自动化企业（研制PLC、伺服、变频器、触摸屏等产品）运用短视频，能直观展示工业自动化产品的制造过程、性能指标、应用场景和使用效果。同时，拉近了与客户的距离，突破了时间和空间限制，让客户更便捷地找到、了解产品。与传统的线下拜访、打电话、加QQ、加微信、发推文等推广方式相比，短视频更具吸引力和影响力。
    在当今市场环境下，越来越多的工业自动化企业开始利用短视频推广产品，但引流的方法仍有待完善。本文结合笔者在科威公司的实践体会，探讨工业自动化产品短视频的引流方法，供相关企业借鉴。
    一、工业自动化产品短视频的内容
    拍摄客户感兴趣的内容，是短视频引流的关键。工业自动化产品的目标客户主要是自动化公司（从事控制系统成套）、设备公司老板。他们对下列内容的视频感兴趣。
    1. 省钱
    省钱是企业永恒的话题。展示自动化产品通过技术创新，省掉控制部件，简化系统结构，节约系统成本，能打动客户。如科威公司展示智能伺服，集PLC、伺服功能于一体，比PLC+ 伺服、控制板+ 伺服，便宜100 元左右的视频，有不少播放量。
    2. 省人力
    省人力意味着提高生产效率。展现自动化产品基于产品创新，减少控制系统接线，节省人工，能吸引企业主的注意。如科威展现智能伺服将控制软件与驱动软件融合成一个软件，放在一个芯片里，信息交流不需要外部接线的视频，播放量高。
    3. 省空间
    控制箱设计越来越倾向紧凑型。展示新型自动化产品比传统产品节省空间，能吸引客户。
    如科威展现智能伺服省去了PLC，有效节省了控制箱空间的视频，获得了可观的播放量。
    4. 保护技术诀窍
    技术保护对于依靠创新驱动的企业至关重要。展示自动化产品通过加密技术来保护客户的技术诀窍，会让客户感到安心。如科威“能为您保护枕式包装机技术诀窍的PLC”的视频，获得了客户的青睐。
    5. 降低使用难度
    降低使用难度是自动化产品的一大优势。展示新手如何在短时间内学会操作复杂自动化设备的短视频，可突显自动化产品的易用性。如科威免编程拖动示教机器人系统视频，展示通过手动操作来示范机器人的运动轨迹，系统自动生成相应的执行程序，播放量高。
    6. 完全国产化
    在当前国际形势下，强调自动化产品的完全国产化，以及国内供应链的稳定性和可靠性，可为担心国际形势变动影响的老板们提供一颗定心丸。
    二、工业自动化产品短视频的拍摄、制作方法
    1. 拍摄前准备
    （1）短视频文案的创作
    短视频文案的创作要围绕有用、有趣内容展开，遵循简单、清晰、逻辑等原则，运用客户能理解的参数、技术指标、功能表述，避免使用被广告用滥了的词汇。在文案的开头，采用引发好奇、直击疼点、警告避坑、价值展示等方法，吸引观众。
    （2）拍摄场地和设备准备
    选择工厂车间、实验室、展示厅或专门装修的直播间作为拍摄场地，以增强观众对产品的信任感。选择具备高分辨率、良好色彩还原能力的摄像机或手机，确保视频画面清晰、流畅；使用三脚架保持摄像机稳定，减少抖动；使用专业麦克风录音，确保音质清晰；准备补光灯等设备，调整光线强度和方向。
    （3）工业自动化产品和道具准备
    精选PLC 等工业自动化产品，确保外观整洁，并预先接好电线，保障实际操作演示的流畅性。同时，配备专业工具、产品手册等辅助讲解工具，以增强画面的真实感与专业性。
    2. 拍摄过程( 以PLC 为例)
    （1）产品展示和功能演示
    首先聚焦于PLC 的全方位展示。镜头缓缓推进，从产品全貌逐渐过渡到精细的特写。利用特写镜头逐一凸显PLC 的关键部件，如接线端子、处理器芯片以及数码管等。同时，配以简洁明了的旁白解说，深入浅出地阐述它们用途。
    在功能演示环节，精心设计实际操作或模拟场景，如PLC电梯控制实验、电机控制实验等，生动展示PLC 的控制逻辑、数据处理、通信接口等功能。还可以展示产品的实际应用效果，如PLC 控制机械运转的场景。
    （2）对比测试与应用案例
    精选在同一市场定位、功能相似的PLC 竞品，明确测试目的和评估指标，如响应时间、稳定性、精度、易用性、扩展性等，设定公正测试标准，确保环境一致。拍摄时，逐一展示性能测试项目，实时对比双方数据，通过图表直观展现优势。客观解读结果，保持公正，尊重竞品，避免偏见。
    在应用案例展示环节，选择典型工业自动化场景，如食品加工线、包装线等，真实体现PLC 的应用价值。展示PLC 安装、接线及运行状态，记录生产线在PLC 控制下的高效运作，如稳定输送、快速打包等。采访相关人员，分享使用体验与实际效益，增强说服力。
    （3）专家讲解
    选择在PLC 领域有造诣的专家主讲。讲解场地需光线明亮，布置简洁。拍摄中，专家应清晰阐述PLC 的技术参数，并结合实物进行展示，让观众更直观地理解。同时强调其高可靠性、灵活性、易于编程等核心优势。通过实例说明PLC 在制造业等行业的广泛应用。为提升观众参与度，可设计简短互动环节，鼓励观众提问。拍摄时，确保语言清晰、画面稳定，避免专业术语过多，确保内容易懂。
    3. 后期制作
    （1）剪辑与调色
    根据脚本和拍摄目的，将视频素材进行分段，每段聚焦一个主题或内容点，去掉冗余部分。通过剪辑片段的长短来控制视频的节奏，展示部分适当放慢，操作或运行过程加快节奏。在不同场景之间添加合适的转场效果，使过渡自然流畅。适当添加一些画中画、贴纸、滤镜、变速、闪光等特效，并辅以清晰文字说明与标注，增强视觉效果和信息传达。
    调整视频的色彩、亮度、对比度等，确保画面清晰、色彩鲜艳，让画面看起来更舒适和专业。
    （2）添加字幕与选择配音、配乐
    添加字幕，用于解释产品特点、技术参数等关键信息。字幕应选用简洁明了、大小适中且易于识别的字体，排版整齐，避免遮挡。颜色上，需与背景形成鲜明对比，同时与视频整体风格和色调相协调。字幕的出现与消失时间需精确同步于视频内容，显示时长需合理设置，确保观众有足够时间完整阅读字幕内容。
    配音可现场录制或后期导入，确保与视频同步，音量、语速适中。亦可使用软件，输入文字转配音，再精细调整。工业自动化产品与科技、创新紧密相关。背景音乐应选科技感强、节奏感鲜明或沉稳大气的风格。在展示产品、技术或流程时，鲜明节奏的音乐可引导观众紧跟视频节奏，增强观看体验。配乐要契合视频主题，为视频增添光彩。
    （3）制作标题与设计封面图
    标题应力求简洁，避免冗长与复杂句式。采用精炼有力的词汇和短语，精准概括视频核心内容，突出亮点。运用问句、设置悬念、融入数字对比等技巧，使标题更具吸引力，激发点击欲望。尽量采用第二人称叙述，营造个性化、量身定制的氛围，增强观众的代入感与观看意愿。
    封面图设计需具备视觉冲击力。选用高质量图像，确保图像清晰度高、色彩丰富，能瞬间传达视频主题。运用创意的排版、图形元素、滤镜或视觉效果进一步提升图像吸引力。以简短文字描述视频主题。选择清晰易读的字体样式和大小，合理排版布局。利用色彩、加粗、下划线等视觉元素来突出文字描述中的关键词或短语，引导观众的视线，高效传达信息。
    （4）撰写描述与添加标签
    撰写详细的视频介绍，确保内容包含关键信息，如产品型号、具体性能参数及适用场景，便于观众迅速掌握要点。同时，融入引导性语句，激发观众兴趣与互动，如：“快来看看这款创新的嵌入式 PLC 如何降低您的生产成本！”在视频描述中清晰标注拍摄地点，增添观看的吸引力。合理使用关键词，提高视频在搜索引擎中的排名。给视频添加相关的热门标签和关键词，如“嵌入式PLC”“工业自动化”等，以扩大搜索曝光范围，吸引更多潜在观众。
    三、工业自动化产品短视频发布、互动方法
    1. 选择合适的发布平台
    选择合适的发布平台至关重要。短视频平台，诸如抖音、快手、视频号、B 站、小红书等，拥有庞大的用户基数与高活跃度，是推广工业自动化产品营销短视频的理想之选。同时，工业自动化领域的专业网站与论坛等垂直平台，用户更为精准，同样适合发布。
    此外，不要忽视社交媒体与自媒体的力量。通过微博、微信公众号等渠道，将短视频分享给更广泛的受众，拓宽传播范围。多元化发布策略有助于全面覆盖潜在客户，增强品牌影响力。
    2. 选好发布时间
    根据目标受众的上网习惯，选择他们活跃度高的时间段发布。工业自动化的决策者多数在工作日上班时间在线，因此周一至周五发布视频效果可能更好。避免在午餐时间和下班高峰期发布，这些时段人们往往较少关注专业资讯。
    早上9点左右和下午2点到4点是B2B内容较好的发布窗口。初期可尝试在不同时间发布，然后利用数据分析，确定哪个时间点的观看率、点赞数和分享量最为突出，从而调整发布时间。
    3. 定期发布内容
    保持一定的频率发布新视频，以吸引和保持观众的关注。尽量每天更新，或者每周固定时间更新，并且在更新的时候，尽量固定时间，便于客户到点收看。为确保工业自动化产品短视频内容的定期输出，可为接下来的几个月或一年制定内容日历，明确每月或每周的发布主题与内容类型。可预先制作并储存一定数量的短视频，以确保维持稳定的发布节奏。
    4. 与客户互动
    “互动”和“亲民”是当下主流媒体内容生产的典型语态。加强与客户的互动沟通，能有效吸引潜在客户并促进转化。在工业自动化产品短视频中，可实施以下互动方法：（1）鼓励评论：直接邀请观众在评论区留下问题、想法或建议。（2）快速响应评论：对客户的每一条评论给予及时、专业的回复。（3）举办问答活动：视频中穿插产品相关问题，邀请观众参与回答。（4）征求反馈意见：主动询问客户对产品的看法，收集意见。（5）开展投票活动：针对产品特性或应用场景设置投票选项，让客户参与选择，增强参与感和归属感。（6）发起趣味挑战：鼓励客户参与并分享结果，增加互动乐趣和用户黏性。（7）邀请案例分享：邀请已使用产品的客户分享实际案例和经验，为潜在客户提供真实参考，增强信任感。
    四、结语
    短视频作为一种新兴的媒介形式，为工业自动化产品的推广提供了新的途径。从内容到发布、从制作到互动，全方位发力，工业自动化产品短视频方能实现理想营销效果。
参考文献
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[3] 崔林，陈昱君，林嵩.“互动”与“亲民”：融合发展背景下主流媒体电视新闻的语态变革——以央视《新闻联播》为例[J]. 新闻与写作，2019(11):22-28.