新疆特色农产品跨境电商供应链产业发展的探讨
卡米来
作者简介：卡米来（1984—），女，新疆石河子人，维吾尔族，本科学历/ 硕士学位，新疆石河子职业技术学院，副教授，研究方向：区域经济
    【摘要】跨境电商存在极大的优势，能够促进我国经济发展，优化农业格局，以及转变农产品销售模式。我国当前正在加快建设数字化农业系统，同时在农产品出口基地方面给予高度的重视，希望能够将我国的农产品送达到全球各地。本文从跨境电商的背景出发，对于新疆特色农产品跨境供应链产业发展的方法进行探讨，希望能够为行业从业人员提供更多的参考。
    【关键词】跨境电商；新疆发展；特色农产品；供应链
    跨境电商农产品供应链指的是随着全球化的出现，将互联网作为基础，利用电子商务平台完成跨境交易，将大量的农产品从分销、物流、仓储、生产、加工等开始，最终到消费者手中。该供应链会与多个国家与地区产生联系，涉及检验检疫、仓储、分销等多个环节，能够更好地满足消费者对于农产品的多样化的需求。
    一、新疆特色农产品所具备的独特优势
    1. 优越的自然条件
    新疆地处于中国的西北地区，与其他地区相比，有着十分独特的地理和气候条件。该地区的昼夜温差较大，阳光充足，年降水量相对较少，土壤肥沃，因此十分适合多种农作物的生长，尤其是干果类产品，如核桃、杏干和葡萄干。这些干果不仅富含营养，还具有独特的风味，受到消费者的青睐。新疆的高原气候也会促使这些农产品的糖分和风味更加浓郁，赋予了其市场竞争力。不仅如此，新疆地区有着十分丰富的水资源，尤其是来自天山和喀喇昆仑山的冰川水，为农业灌溉提供了充足的保障。
    2. 特殊的文化价值
    新疆的农产品背后承载着丰富的文化故事和传统，形成了独特的文化价值，比如新疆的干果在当地的节庆和习俗中占有重要地位，常常被用作款待亲友的佳品，象征着丰收和团圆。这个文化背景不仅增强了产品的情感价值，也为其在市场中的独特定位提供了支持。随着消费者对健康、天然和有机食品的兴趣增加，具有文化内涵的新疆农产品更容易引起人们的共鸣，同时激发人们的购买欲望。与内地相比，新疆作为一个以少数民族为主的地区，民族多样性也是新疆农产品文化价值的一部分，各种民族的饮食习惯和烹饪方式为农产品的市场推广带来了丰富的创意和灵感。
    3. 国家提供政策支持
    近年来，国家对跨境电商和农业发展的重视，为新疆特色农产品的出口创造了良好的政策，包括税收减免、出口补贴和市场准入便利等，同时鼓励更多的地方企业参与跨境电商。这些政策的出台，能够有效的降低企业的运营成本，也为农产品的国际化发展提供了资金和技术支持。
    另外，国家推出了“一带一路”倡议，也可以通过该政策能够加强新疆与其他各国的贸易合作，为新疆特色农产品的出口提供了更广阔的市场渠道。同时政府通过各种展会和博览会，帮助新疆农产品走出国门，提升其国际知名度，从而使得企业能够更专注于产品质量和市场拓展，从而推动整个产业链的健康发展。
    二、在跨境电商背景下新疆特色农产品供应链建立所面临的挑战
    1. 有着激烈的市场竞争
    随着全球化进程的加快，国际市场上同类农产品的竞争也愈发地激烈起来，对于新疆而言，其大量具备特色的农产品，比如受到人们欢迎的干果、羊肉和蜂蜜等，虽然具有独特的品质和口感，但是也面临着来自其他国家和地区的强大竞争，如土耳其、伊朗等国家也在生产高品质的干果，并且在国际市场上具有一定的品牌认知度和市场份额。这些国家的农产品不仅价格具有竞争力，还在质量和品牌建设上不断提升，逐渐受到消费者的关注。随着近几年来国内外电商平台的兴起，使得各类产品在同一平台上竞争，消费者可以轻松比较价格和品质，导致市场竞争变得更加透明和激烈。在这样的市场背景下，新疆特色农产品的生产和销售企业必须不断提升产品品质，改进生产工艺，这样才能更好地满足日益增长的市场需求。
    2. 存在较高的物流成本
    跨境电商的兴起，为新疆特色农产品的出口提供了机会，但是也带来了较高的物流成本，主要体现在几个方面：首先，跨境运输需要经过多个环节，包括国内运输、国际运输和目的国的清关等，每一个环节都涉及相应的费用和时间成本。对于易腐烂的农产品，延误可能导致品质下降，甚至造成经济损失；其次，物流基础设施的建设在某些地区仍不完善，尤其是在偏远地区，运输时间较长，增加了产品的损耗风险；再次就是国际运输的费用受到多种因素的影响，比如近几年来燃油价格波动较大、货运需求变化和政策调整等，上述情况的出现，也会导致物流成本的不稳定。在一些因素的共同作用下，导致新疆特色农产品在进入国际市场时面临较高的运输成本，从而制约了其价格竞争力和市场拓展能力。
    3. 需要完善统一的政策和法规的支持
    在跨境电商发展的背景下，各国对进口产品的法规和标准各不相同，因此也对新疆特色农产品的顺利进入国际市场构成了挑战。当前来看，各国对于农产品的质量标准、检疫要求、标签规定等存在显著差异，这就会无形中导致新疆农产品在进入某些市场时面临额外的合规成本。因为跨境电商发展速度加快，未能形成成熟的体系，导致其缺乏统一的国际贸易规则，使得出口企业在面对不同国家的法规时，需要投入大量时间和资源进行研究和应对，增加了运营复杂性。因为政策和法规的不确定性，最终会影响到企业的市场决策和投资信心，使其在拓展国际市场时面临更多的阻力和挑战。
    三、确保新疆特色农产品跨境电商供应链产业更好发展的方法
    1. 加强品牌建设，打开市场知名度
    在跨境电商的背景下，品牌建设成为保障提升新疆特色农产品竞争力的关键因素。想要获得成功，品牌故事的塑造至关重要，对于从事对外出口的企业而言，可以通过讲述新疆的自然环境、传统文化和农产品的独特性等方式来吸引消费者的注意。比如围绕新疆干果的生产过程、营养价值和地方特色，将其制作成生动的宣传视频和内容，以此去展示其独特的风味和健康益处，还可以利用国外的社交媒体平台，比如Instagram、Facebook 等进行品牌推广，可以直接接触到全球消费者，从而增加品牌的曝光率。为了帮助新疆的品牌具备更大的影响力与辨识度，那么就需要企业制定统一的品牌标识，包括LOGO、包装设计和宣传材料，使消费者在众多产品中能够快速识别出新疆特色农产品。除此之外，还需要确保产品质量的一致性，通过ISO、HACCP 等国际认证，提升消费者的信任度。因为市场竞争十分的激烈，为了从大量的产品中脱颖而出，并且快速地走进人们的视野，就需要新疆的农产品加工企业主动参与到国际展会与博览会等活动中，通过在国际市场上展示新疆特色农产品，可以直接与潜在买家接触，还能与其他品牌进行交流，了解市场动态和消费者需求。这种直接互动有助于建立品牌形象，增加市场份额。对于很多购买者而言，都存在从众的心理，此时企业可以从这个方面出发，主动与知名品牌和明星合作进行联合营销，随后迅速提高品牌的知名度和美誉度，可以邀请相关领域的名人代言或参与产品推广活动，通过他们的影响力吸引更多消费者关注新疆特色农产品。
    2. 积极主动进行多样化的市场开拓工作
    在当前全球贸易日益活跃的背景下，新疆跨境电商在农产品销售方面需要积极主动进行多样化的市场开拓，从而提升市场竞争力和品牌影响力。首先，企业应当主动进行市场调研工作，识别潜在的国际市场。针对东南亚、欧洲、北美等地区的市场，分析消费者的需求和偏好，制定相应的市场策略。其次，新疆企业需要进一步分析全球各个潜在市场的消费趋势、文化差异和需求特征。例如，东南亚地区对健康食品的需求持续增长，这为新疆的有机干果和蜂蜜等产品提供了良机。通过了解目标市场的消费者偏好，企业可以制定切合实际的市场进入策略，确保产品的市场适应性。除了传统的干果和肉类，新疆的农产品种类繁多，包括果汁、调味品和奶制品等，企业应当主动开发多样化的产品线，以此能够更好地满足不同消费者的需求，比较常见的方法就是推出具有地方特色的调味料，以此去吸引那些对新疆文化感兴趣的消费者。这样的多样化不仅可以提升产品的市场竞争力，还能帮助企业在不同市场中找到合适的定位。随着跨境电商平台的出现，因为其具备多样性，也为市场开拓提供了丰富的选择。企业应不仅限于传统的B2C 平台，还可以利用跨境B2B 平台进行批发。最后，则是建立海外仓储和物流网络，优化物流配送，可以进一步促进市场开拓。通过在目标市场设立仓库，企业可以实现快速发货，提升客户满意度，增强市场竞争力。还需要针对不同市场的文化和消费习惯，制定本地化的营销策略是成功的关键。企业可以通过调整品牌传播方式、包装设计和广告内容，使其更符合目标市场的喜好。
    3. 主动与电商平台、物流企业以及地方政府合作，共同推动供应链的优化
    为了确保新疆特色农产品跨境供应链的高效运作，新疆农产品销售企业积极与各方展开合作成为当务之急。众所周知，电商平台作为连结生产者和消费者的重要桥梁，企业应与知名电商平台建立战略合作关系，不断提升产品的曝光率，同时积极主动去借助平台的技术和资源，实现更高效的市场推广和销售。在与电商平台展开合作的同时，也能帮助企业可以获得专业的市场分析和营销支持，优化产品的上架和展示。为了保证自身所生产的产品快速地送达到消费者的手中，企业需要主动选择具备丰富跨境物流经验的物流伙伴，建立高效的物流体系。通过冷链物流、快速清关等服务，确保易腐烂的农产品在运输过程中的品质，并且企业主动探索与物流企业共同开发运输解决方案，降低物流成本，提高配送效率。在销售过程中，政府的作用也不容小觑，这是因为地方政府的支持，也是推动供应链优化的重要因素。对于企业而言，需要积极与地方政府沟通，寻求政策支持和资金扶持；对于政府而言，则可以为跨境电商企业提供税收优惠、融资支持和市场开拓的帮助，从而助力新疆特色农产品的国际化发展。
    四、结语
    综上所述，跨境电商为新疆特色农产品提供了前所未有的发展机遇，推动了其国际市场的拓展。然而，市场竞争激烈、物流成本高及政策法规不统一等挑战依然存在，对于企业而言，需要不断提升产品品质和服务，强化品牌宣传，适应国际市场变化。通过综合策略，新疆特色农产品在跨境电商领域有望实现更大的发展潜力，进一步增强其在全球市场的地位。
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