基于电力改革的发电企业电力市场营销策略

易　帅

      【摘要】随着电力改革的实施，电力市场售电侧的政策体系逐渐完善，发电企业在发展过程中拥有了更多的挑战和机遇，同时也让发电企业在电力市场营销中原本存在的问题被及时发现，有效解决发电企业在电力市场营销中存在的问题是促进发电企业可持续发展的关键。本文将对电力改革下发电企业电力市场营销中存在的问题进行全面的分析，充分结合存在的问题提出相应的电力市场营销策略，希望对发电企业电力市场营销提供一定的参考。
      【关键词】电力改革；发电企业；电力市场营销；问题；策略
一、引言
      电力行业是生产、输电、供电以及消费一体化的产业，具有较强的高科技性和金融成本性，在我国社会经济发展中具有非常重要的作用。随着电力市场改革的不断深化，发电企业面临着严峻的市场竞争和挑战。如何有效提升发电企业的市场竞争力已经成为发电企业需要解决的重要问题。同时，电力市场改革的主要目标是通过市场化的手段来推动电力行业的发展，提升市场竞争力，实现资源配置的优化，从而降低电力成本，提升电网供电质量，提升能源供应保障能力，推动社会经济的可持续发展。这一电力改革目标也为电力企业带来了更高的要求。电力改革下，电力企业不仅需要更加注重电力生产和供应，还要通过制定科学的电力市场营销策略来提升企业的市场竞争力，推动企业的可持续发展。本文将对电力改革背景下电力企业电力市场营销策略进行分析。
二、电力改革的背景与意义
      1.电力改革背景分析
      在全球气候变化问题日益突出的情况下，各国都在积极探究低碳、环保的新能源来解决国家发展的能源需求。新能源的快速发展对传统电力行业产生了较大的冲击，推动了电力改革。首先是新能源接入和电网升级。太阳能和风能等新能源的大规模接入，使电网系统需要进行大规模的升级来提升电网的灵活性和智能性，以更好地应对新能源发电存在的波动性，更好地满足新能源发电的接入与调度需求。其次是市场供需变化。随着新能源发电接入电网，电力市场的供需关系发生了巨大的变化，新能源发电的波动性导致电力供应存在较强的不稳定性。同时，电动汽车、智能家居等的普及导致电力市场的需求发生了重大的变化。再次是电力价格机制改革。电力市场快速发展下，需要建立更加市场化、灵活的电力价格机制，更好地反映电力市场的供需关系。最后是环保与可持续发展。电力行业是碳排放的主要来源之一，通过电力改革能够推动电力行业朝着清洁、低碳方向发展。
      2.电力改革的意义
      电力改革对电力行业以及国家都具有非常重要的意义。第一，能够实现资源的优化配置。电力改革能够有效推动电力资源的优化配置，通过市场化方式来引导电力资源朝着高效环保的领域流动，从而提高电力资源的利用效率。第二，促进市场竞争。电力改革有效打破了电力行业的垄断格局，通过市场竞争机制能够激发发电企业的创新活力，提升电力行业的整体竞争力。第三，提升电力服务质量。在激烈的市场竞争环境中，发电企业需要更加注重客户的需求，通过提供优质、便捷的服务来获取客户资源。第四，推动科技创新。电力改革为科技创新提供了动力，在市场竞争环境中，电力企业需要通过不断进行科技创新的方式来提高技术水平，从而降低电力生产成本，提升电力生产效率。第五，促进绿色环保低碳发展。电力改革引入新能源、节能技术等可以有效降低电力企业的碳排放量，推动电力行业的绿色低碳发展。第六，提升国际竞争力。电力改革有效促进了电力行业朝着高效、环保的方向发展，可以为国家提供更加稳定可靠的电力供应，为国家经济发展提供有力保障，有效提升了国际竞争力。
三、电力改革背景下发电企业市场营销策略问题分析
      1.电力市场分布不均匀
      我国电力市场存在着较为明显的市场分布不均匀情况，随着人们用电量的快速增加，这一情况表现更加明显，导致部分地区存在用电高峰期电能不足的情况，出现变压器损坏或者发生局部停电的情况，影响人们的用电需求。特别是在部分经济欠发达地区，停电问题更加严重。但是这种电力市场分布不均匀的情况仅仅靠发电企业提升发电量的方式无法有效解决，需要政府部门和发电企业共同采取有效的策略才能有效解决这一问题。
      2.发电企业内部管理规范性不足
      发电企业内部管理不规范主要表现在发电企业营销管理不规范方面。部分发电企业存在营销机构设置不合理甚至缺乏营销机构的情况，导致发电企业市场营销功能无法有效实施，无法发挥市场营销的功能。导致发电企业对市场需求反应不灵敏，服务水平较低，无法满足客户的需求。
      3.市场意识和服务意识不足
      电力行业长期处于垄断地位，导致我国发电企业存在市场意识和服务意识不足的情况。电力改革下，仍然有部分电力企业没有及时转变观念，没有充分结合电力市场需求情况来对企业内部管理结构进行优化和调整，甚至缺乏以商场需求为导向的市场营销意识。这些情况直接导致发电企业对市场需求的反应较为迟钝，无法为用户提供高质量服务，无法满足用户的需求，使企业的市场竞争力和生产经营效益受到影响。
      4.营销队伍水平不足
      我国电力行业的长期垄断情况导致电力企业对市场营销的需求认识不足，部分发电企业在电力改革后不能认识到市场营销的重要性，部分企业没有进行市场营销部门的建设，虽然部分发电企业建立了市场营销部门，但是市场营销部门缺乏对电力市场营销知识系统了解的人员，并且存在营销人员数量不足，结构配置不合理的情况。发电企业的市场营销水平不足，严重制约了发电企业市场营销水平的提升。
      5.品牌建设不足
      品牌建设是发电企业进行市场营销的重要环节。提升发电企业的品牌知名度能够有效提升用户的认可度，让发电企业的市场营销更具影响力，提升企业的市场营销水平和经济效益。但是很多发电企业存在品牌建设不足的情况，导致发电企业品牌知名度较低，无法通过品牌效应来得到用户的关注和信任，发电企业在市场竞争中缺乏竞争力，无法提升销售业绩。
四、基于电力改革的发电企业市场营销策略
      随着电力改革的不断深入，发电企业正面临着前所未有的市场挑战和机遇。在电力市场分布不均匀、内部管理规范性不足、市场意识和服务意识淡薄、营销队伍水平有限以及品牌建设不足等多重问题的制约下，发电企业亟须调整和优化市场营销策略，以适应新的市场环境，提升竞争力。
      1.电力市场分布不均匀应对措施
      发电企业需要与政府部门形成紧密合作，来推动电力市场的均衡发展，解决电力市场分布不均匀问题。首先，发电企业需要通过技术创新和产能扩张等方式来保障电力供应的可靠性和稳定性。能够在用电高峰期满足市场的用电需求，避免电力供应不足导致的局部停电事故和变压器故障等事故的发生。其次，政府部门增加电力基础设施投入，通过建设输电线路、变电站等措施来优化区域电网结构，提升电力输送能力和电力分配能力，解决电力市场不均匀问题。最后，电力企业可以通过大数据技术来进行电力市场分析，实现电力市场精细化预测与管理。充分结合历史用电数据、气候条件、经济发展趋势等对区域电力市场的需求变化进行预测，为实际电力生产和电力供应提供科学的数据支撑，实现电力市场供需平衡。
      2.提升内部管理规范性
      发电企业内部管理不规范，特别是营销管理不足的问题严重制约了发电企业的市场营销功能的发挥。所以发电企业需要进一步加强企业内部管理，使企业内部管理的规范性得到有效提升，并建立健全的营销管理体系。首先，发电企业需要结合自身实际情况合理进行营销机构的设置，明确营销部门的权限和职责，确保市场营销工作的高效开展。同时，需要加强营销部门人员培训和管理工作，全面提升市场营销部门的专业素养和服务水平，能够有效根据市场需求来开展市场营销工作，确保市场营销工作可以为用户提供更加优质的服务。其次，发电企业需要建立完善的市场营销制度，来对市场调研、客户分析、营销策略制定、市场营销执行等市场营销各项工作进行管理，提升市场营销工作的系统性和有效性。同时建立市场营销监督和评估体系，对市场营销工作进行监督与评估，及时发现市场营销工作开展中存在的问题，并采取对应的改进策略，全面提升市场营销工作效率和效果。
      3.增强市场意识和服务意识
      长期的垄断地位导致发电企业存在严重的市场意识和服务意识不足的情况。电力改革背景下，发电企业需要进行思想观念的转变，增强自身的市场意识和服务意识，充分结合市场需求情况来进行内部管理结构的优化。发电企业需要密切关注市场的动态变化和用户需求变化，采用市场分析和客户调研方式来了解用户的用电需求和偏好，从而制定针对性的市场营销策略。同时，发电企业需要树立以客户为中心的服务理念，增强与客户的交流和沟通，及时解决客户在用电过程中遇到的困难，提升客户的满意度和忠诚度。另外，发电企业需要加强与社会各界的交流合作，积极推动电力市场的建设与改革，推动电力市场的健康发展。
      4.加强市场营销队伍建设
      市场营销队伍整体质量是决定发电企业市场营销工作质量的核心，发电企业需要采取有效的措施来加强市场营销队伍的建设，解决当前存在的市场营销队伍水平不足问题。首先，发电企业需要加大市场营销人员的招聘力度，吸引具有市场营销专业知识和实践经验的人才加入发电企业市场营销团队。其次，发电企业需要加强市场营销人员的教育培训，全面提升市场营销人员的专业素养与综合能力，使市场营销人员能够更好地适应电力市场的变化，更好地满足用户的需求。再次，发电企业需要充分结合电力市场的特点来进行市场营销人员考核激励机制的建设与完善，通过薪酬、晋升以及奖励等方式调动市场营销人员的工作积极性与创造性。最后，需要加强市场营销工作的监督与评估，确保市场营销人员的工作质量和工作效率满足发电企业实际需求。      
      5.加强品牌建设
      品牌建设是提升发电企业市场竞争力和市场影响力的重要手段，发电企业需要加强自身品牌建设来解决当前存在的品牌建设不足问题。首先，发电企业需要不断提升产品质量和服务质量，通过技术创新和精细化管理方式来确保产品的稳定性和可靠性，为客户提供优质的电力服务，让用户对企业产生信赖。同时需要通过广告宣传、公关活动等方式来进行品牌的塑造与推广，逐渐提升发电企业品牌知名度和美誉度。其次，发电企业需要加强与政府、行业协会、媒体等社会各界的交流合作。积极参加环保事业和公益事业，来树立更加良好的企业形象和社会形象，进一步提升用户对企业品牌的认可度，逐渐构建出具有独特魅力与竞争力的发电企业品牌，全面提升企业品牌的知名度。
五、结语
      电力改革背景下，发电企业面临着前所未有的市场挑战和机遇。针对市场营销策略存在的不足，发电企业应通过优化电力市场分布、提升内部管理规范性、增强市场意识和服务意识、加强营销队伍建设以及加强品牌建设等措施，不断提升市场营销水平和竞争力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。总之，电力改革为发电企业带来了新的发展机遇和挑战。发电企业应积极应对市场变化，调整和优化市场营销策略，不断提升市场营销水平和竞争力，以适应新的市场环境和发展要求。通过政府、企业和社会各界的共同努力，相信我国的电力市场将会更加健康、有序地发展。
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