建材贸易内贸的价格影响因素及定价策略
丁蒙蝶
（浙江舟山东大城市运营服务有限公司，浙江 舟山 316100）

      摘要：随着城市化进程的加速和基础设施建设的不断推进，建材贸易内贸市场需求持续增长，展现出巨大的市场潜力。本文分析了供需关系、原材料成本、政策影响及技术创新等因素对建材贸易内贸价格的影响，探讨了差异化定价、渗透定价和动态定价策略，并提出了相应的价格策略分析。这些因素和策略对于理解建材价格波动和制定有效的市场策略至关重要。
      关键词：建材贸易；内贸价格；供需关系；原材料成本
引言
      建材贸易内贸作为国民经济的重要组成部分，在建筑业和房地产市场中扮演着关键角色。随着中国经济的持续增长和城市化进程的推进，建材内贸行业预计将继续保持稳定增长的态势。本文旨在深入分析影响建材贸易内贸价格的多重因素，并探讨企业如何通过差异化定价、渗透定价和动态定价策略来应对市场变化，以实现利润最大化和风险控制。一、建材贸易内贸概述
      国内建材贸易涉及建筑和装饰材料的买卖，对建筑业和房地产市场至关重要。城市化和基础设施建设推动了市场需求的增长，显示出巨大潜力。产品多样性包括水泥、玻璃等，不同产品特性导致市场竞争和发展趋势各异。宏观经济因素如经济增长和通货膨胀影响需求和价格 [1]。国家政策如自由贸易区和“一带一路”倡议为企业发展带来机遇，但也带来相应的影响。技术创新和环保趋势推动行业高效、环保发展。随着生活水平的提高，建材质量的要求随之提高，为行业发展带 来新机遇。企业需应对市场波动、供应链和信用风险，建立内部控制和财务风险控制策略。
二、建材贸易内贸的价格影响因素分析
（一）供需关系
      供需关系是决定建材价格的主要因素之一。建筑行业的景气程度和项目投资规模都会影响建材的需求量。根据未来智库的报告，宏观经济形势持续向好，经济增长速度加快，带动了建筑业需求量增加 [2]。同时，政府加大了基础设施投资力度，也促进了建筑业发展，导致建材市场供不应求，从而推高了部分产品的价格。此外，房地产市场的调控政策和房屋销售量的变化，也直接影响建材的需求量。例如，房地产市场调控政策的出台导致房屋销售量减少，建筑业需求量下降，这可能导致部分建材产品供过于求，价格出现下跌趋势，供需关系影响建材贸易内贸价格的内在机制。
（二）原材料成本
      原材料市场价格波动通常由多种因素引起，包括供需关系、生产成本、货币政策和财政政策、国际政治经济环境等。例如，自然灾害可能导致某些原材料供应减少，从而推高价格；全球供应链紧张、大宗商品价格上涨等因素也会影响原材料价格。建材行业中，原材料成本占据了较大的比重。以建筑钢材为例，其主要原材料是铁矿石，铁矿石价格的波动会直接影响建筑钢材的成本。水泥的主要原材料是石灰石和黏土，这些原材料的价格波动对水泥成本有直接影响。
（三）政策影响
      货币政策是影响建材价格的重要因素之一，例如，当国家实行宽松的货币政策，降低利率时，企业融资成本降低，可能会增加对建材的需求，从而推动建材价格上涨。相反，紧缩的货币政策可能会减少市场流动性，抑制需求，导致建材价格下降。同时，税收政策的变化直接影响建材企业的税负。减税降费政策可以降低企业运营成本，提高行业竞争力，进而可能对建材价格产生影响 [3]。例如，根据《舟山港综合保税区产业扶持转型发展若干意见》，浙江舟山群岛新区海洋产业集聚区管委会不断优化扶持方案，对生产经营性企业提供如表 1所示的退税支持政策。

      同时，对于保税加工项目，推进工业用地弹性出让，推行“先租后让、租让结合”的供地方式及“弹性土地出让年限”的供地政策。此外，土地政策对建材需求有直接影响。国家对土地供应的调控会影响房地产开发项目的数量和规模，进而影响建材的需求量。例如，土地供应增加可能会刺激房地产开发，增加对建材的需求，推动建材价格上涨，政策影响建材贸易内贸价格的内在机制。
（四）技术创新
      通过引进先进的生产技术和设备，建材企业能够显著提高生产效率，减少浪费，降低生产成本。例如，数字化和智能化技术的应用可以优化生产流程，减少人工操作错误，提高产品质量和生产效率。这些技术进步使得企业能够在保持或提高产品质量的同时，降低单位产品的生产成本，从而在竞争激烈的市场中以更具竞争力的价格提供产品。技术创新促进了新材料和新技术的研发，这些新材料和新技术往往具有更优异的性能和更低的环境影响 [4]。例如，海螺集团通过在强蛟海螺工厂实施全流程水泥智能化工厂项目，大力推进大数据、人工智能、工业互联网等数字技术的应用，推动了传统水泥产业的转型升级。这一智能化模式不仅实现了运行自动化、故障预控化、管理可视化、全要素协同化和决策智慧化，还有效解决了传统水泥生产中资源能源利用率不高、质量控制困难、劳动生产率偏低等问题。通过这种创新模式，强蛟海螺智能水泥工厂每年能够提升综合经济效益超过 2000 万元，显著降低了生产成本并提高了劳动生产率。这些成本节约和效率提升直接转化为价格竞争力，使得海螺集团能够以更具竞争力的价格向市场提供高质量的水泥产品，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位。
三、建材贸易内贸的价格策略分析
（一）差异化定价策略
      差异化定价策略是建材企业应对市场竞争以及削弱消极影响的重要手段，这种策略的核心在于根据客户群体的不同需求和支付能力，为不同产品或服务设定不同的价格。例如，海螺水泥在华东、华南地区拥有丰富的优质石灰石矿山资源，并采用新型干法旋窑工艺技术生产水泥。海螺水泥通过技术创新和优化生产流程，实现了成本控制和产品质量的提升。在此基础上，海螺水泥实施差异化定价策略， 根据不同区域的需求和成本曲线，以及市场的竞争状况，制定不同的价格策略。例如，在需求较弱的地区，海螺水泥可能会采取更具竞争力的价格以保持市场份额；而在需求较强的地区，则可能通过提高价格来实现利润最大化。这种差异化定价策略使得海螺水泥能够在不同市场条件下保持竞争力，同时最大化利润空间。差异化定价策略的优势在于能够提高产品的市场占有率和利润率。通过对市场的深入研究，企业能够识别出不同客户群体的价值感知和支付意愿，从而为高端产品设定更高的价格，以反映其附加值和质量，而对基础产品则采取更具竞争力的价格。这种策略有助于企业在保持市场竞争力的同时，最大化利润空间。
（二）渗透定价策略
      渗透定价策略是一种市场进入策略，企业在产品初期以较低的价格进入市场，目的是迅速获得市场份额，牺牲短期利润以期在长期内获得更大的回报。这种策略的优势在于能够快速吸引消费者，增加销量，同时抑制竞争对手的进入。例如，强蛟海螺水泥有限公司在与金125Shan甬舟铁路项目的合作中，采取了渗透定价策略，以相对较低的价格提供高质量的水泥产品 [5]。这种策略使得强蛟海螺能够迅速扩大其在铁路建设市场中的份额，并且通过大规模的销售量来降低单位成本，从而在长期内获得更大的回报。在合作的三年多时间里，强蛟海螺凭借其渗透定价策略，与金甬舟铁路项目建立了深厚的合作关系。到了 2020 年 12 月，双方续签了 13.1 万 t 的水泥合同量，这不仅加深了双方的合作共赢关系，也进一步证明了强蛟海螺通过渗透定价策略成功占领市场的有效性。此外，强蛟海螺的“T 形战略”也是其市场份额之战的重要组成部分。该战略通过在沿江建设熟料基地，并在市场附近建设或收购磨粉厂，以获得规模优势和市场优势。这种战略布局使得强蛟海螺能够在保证产品质量的同时，通过规模经济降低成本，进而在价格上具有更大的灵活性和竞争力。通过这种渗透定价策略，强蛟海螺不仅在短期内迅速占领了市场，而且在长期内通过规模经济和成本控制获得了稳定的收益。这种策略的成功实施，展示了大型企业如何通过合理的市场定价策略，在竞争激烈的建材市场中获得优势，并实现可持续发展。因此，渗透定价策略的成功实施需要企业对市场有深入的了解，包括消费者的价格敏感度、市场的竞争格局以及产品的生命周期。
（三）动态定价策略
      动态定价策略的核心在于利用实时数据和分析工具，快速响应市场变化，以 优化商品定价。这种策略在建材市场中尤为重要，因为建材价格受多种因素影响，包括市场供需不平衡、政策调整及供应链问题等。例如，建筑材料价格波动已成为影响工程造价管理的重要因素，尤其在市场环境波动较大的背景下，这一问题愈加凸显。材料成本占据了建筑项目造价的相当大比例，材料价格的剧烈波动不仅影响了项目预算编制，还直接冲击了企业的利润空间 [6]。企业需要加强市场的调研与分析，合理预判未来市场趋势，制定更为灵活的采购策略。如有必要，可以选择分批采购，降低价格波动带来的风险。此外，企业也应考虑优化生产流程，提高生产效率，从而降低成本。在合同管理方面，传统合同的条款设计往往缺乏针对材料价格波动的有效应对机制。因此，企业在签订合同时，应在合同中明确可调价的主要材料范围，合理约定主要材料价格波动的风险幅度及超出幅度后的调整办法，公平分担主要材料价格波动造成的风险，以保障工程的顺利实施。在价格波动较大时，可以通过集中采购和长远合作的方式，与供应商签订长期供应协议，锁定材料价格，确保供应链的稳定性。这种策略能够有效规避短期内市场价格大幅波动的风险。分期采购和备料储备也被广泛应用，通过分散采购时间节点，可以降低大规模一次性采购的风险。而在材料价格低谷期进行储备，则有助于降低未来项目的材料成本。
四、结语
      综上所述，建材贸易内贸价格受到供需关系、原材料成本、政策影响及技术创新等多重因素的影响。企业必须灵活运用差异化定价、渗透定价和动态定价策略，以适应市场变化和竞争压力。通过深入理解和有效应对这些影响因素，建材企业可以更好地把握市场机遇，实现可持续发展。
参考文献
[1] 柳敬芸. 我国木制建材出口面临的贸易壁垒与应对策略研究[J]. 商展经济, 2024(11):77-80.
[2] 张键. 基于建材贸易行业数字化转型的探索与应用[J].现代信息科技, 2021, 5(23):151-153,158.
[3] 刘帅. 建材贸易企业基于内部控制视角下财务风险控制策略[J]. 审计与理财, 2021(8):56-57.
[4] 于跃. 基于EVA的建材贸易企业业绩评价研究[J]. 现代商业, 2021(12):124-126.
[5] 米益民. 建材贸易企业内控管理策略研究[J]. 现代商贸工业, 2020, 41(35):107-108.
[6] 蓝园隆. 建材贸易行业如何创新发展探析[J]. 经贸实践,2016(8):216-217.