中小型互联网创业公司可持续发展营销策略研究
闫瑞云
青岛西东塾教育咨询有限公司，山东 青岛 266000
作者简介：闫瑞云（1987—），女，本科，主要研究方向为创业、营销。
    摘要：在当今数字化浪潮下，中小型互联网创业公司如雨后春笋般涌现，成为推动经济创新发展的新兴力量。然而，激烈的市场竞争使它们面临严峻挑战，如何实现可持续发展成为关键议题。对此本文剖析现状，点明此类公司营销策略现存短板，涵盖品牌建设乏力、市场定位偏差、营销渠道狭窄及数据驱动缺失等问题。进而提出针对性策略，建议强化品牌塑造，雕琢独特品牌形象；精准定位市场，深挖细分领域机会；拓展多元营销渠道，触及更多目标受众；构建数据营销体系，以数据赋能决策。
    关键词：中小型互联网创业公司；可持续发展；营销策略；品牌建设
    引言
    当今时代，互联网技术推动了各行业快速变革，故而中小型互联网创业公司也应运而生。中小型互联网创业公司通过具有创新性的理念与灵活运营模式，试图在竞争激烈的互联网市场争得立足之地。这些公司怀揣的创新理念有激发市场活力的潜力，其灵活模式有利于快速适应市场变化[1]。然而，现实挑战也很严峻。行业巨头凭借资金、数据、人才及成熟的商业体系构建起竞争壁垒。在此背景下，中小型创业公司还面临资金短缺、技术落后、人才难觅、品牌认知度低等困境。因此，制定科学合理且具有可持续性的营销策略，对其突破困境、实现可持续发展至关重要，这也凸显出互联网创业与可持续发展紧密相连的关系。
    一、中小型互联网创业公司现状
    中小型互联网创业公司是指员工在几十到几百人之间，年营业额在千万级别以下，专注于软件开发、电商运营、社交媒体服务等互联网相关业务细分方向的初创公司。
    当前， 这类公司具备比大型企业更敏锐的市场嗅觉，能够快速响应新兴趋势，精准聚焦小众但潜力巨大的市场需求，如一些专注于小众兴趣社区的创业公司，能迅速捕捉到特定用户群体的独特需求并提供针对性服务[2]。
    同时，它们也面临诸多困境，资金短缺使得公司运营和业务拓展受限，技术研发能力有限难以与巨头竞争，人才吸引力不足导致难以组建强大的团队，在市场推广和品牌建设上也因资源匮乏而力不从心，像一些小型电商创业公司，因资金有限，无法进行大规模的广告投放和品牌宣传，在市场中知名度较低[3]。
    二、中小型互联网创业公司营销策略存在的不足
    （一）品牌建设薄弱
    创业初期，多数中小型互联网创业公司忙于产品研发，想快速推创新产品抢占市场、实现短期营收增长，却忽略了品牌建设。由于品牌内涵塑造不受重视，公司未深入挖掘品牌核心价值、独特卖点与承载文化，致使品牌形象模糊，消费者难以辨别其与竞品间的差异。无鲜明个性与深刻内涵的品牌，易被忽视、遗忘，难以培养用户忠诚度。如在线教育领域，新兴创业公司专注课程开发、招生推广，未思考品牌代表的教育理念及为学员带来的独特价值，学员选课时只看价格、师资等表面因素，品牌难以吸引、留住学员[4]。
    （二）市场定位不准
    精准洞察目标市场需求是企业制定营销策略的基石。部分公司前期市场调研工作粗糙、不深入调查，没能真正了解目标客户群体的痛点、偏好与消费习惯，仅凭主观臆断或跟风，盲目进入看似热门实则竞争饱和的市场领域。
    还有些公司过度追求宽泛客户群体，想靠一款“万能”产品满足不同层次、不同需求的客户。但这分散了有限营销资源，无法集中力量直击核心客户关键痛点。最终，产品与市场需求契合度低，既满足不了特定细分市场客户深度需求，也难在广泛市场脱颖而出。
    （三）营销渠道单一
    互联网发展使线上数字广告投放受到众多企业青睐，中小型互联网创业公司亦如此。它们过度依赖搜索引擎广告、社交媒体广告等线上推广，以为只要提高广告费用就能获得大量流量、订单，却不知此单一营销渠道会降低企业的风险承受能力[5]。一方面，线上流量市场成熟，流量成本逐年攀升。创业公司若将多数营销预算用于高价线上广告，遇竞争加剧、投放效果下滑，企业会不堪重负，业务增长受阻。另一方面，线下活动、口碑营销、合作推广等多元化渠道潜力大却被忽略。线下活动能让品牌与消费者面对面互动、增强体验与信任；口碑营销靠消费者口口相传，精准且可信度高；合作推广可借合作伙伴资源优势实现跨界传播，但只注重线上渠道，就失去了上述优势。
    （四）缺乏数据驱动
    身处数据爆炸的互联网时代，中小型互联网创业公司本有数据优势，海量用户浏览记录、购买行为、社交互动等数据都具有极大的经济价值。但不少公司没有意识到其巨大价值，未建立完善数据分析体系。尤其是缺乏专业数据收集、整理、分析的工具与团队，企业无法依据用户数据精准洞察市场趋势、了解客户需求变化，难以科学调整营销策略。营销决策常凭管理层直觉、过往经验或行业普遍做法，盲目性大。
    三、中小型互联网创业公司可持续发展营销策略建议
    （一）强化品牌塑造
    对于中小型互联网创业公司，在制定营销战略之初便需将可持续发展理念深度嵌入。明确品牌定位时，要考量产品或服务如何契合环保、社会公平等可持续发展维度。以在线教育类创业公司为例，其不仅可凭借先进技术提供优质课程，还应注重知识普及的公平性，确保不同地区、经济背景的学生都能获取资源，以此作为品牌核心亮点之一。
    传播环节也是关键着力点。构建品牌故事时，摒弃过度渲染，聚焦于公司推动可持续发展的实际作为。如一家专注绿色生活的互联网创业公司，讲述其如何从原材料采购、生产流程优化至产品回收利用全链条践行环保理念，引发受众理性认同。在视觉呈现上，采用简约、环保材质制作宣传物料，从包装到线上展示界面，保持风格统一且彰显绿色特质。
    参与社会公益活动时，紧密围绕可持续发展主题精准发力。若为互联网科技创业公司，可联合科研机构开展废旧电子产品回收再利用项目，并利用自身技术优势搭建线上回收平台，实时展示回收进度与资源再生成果，通过社交媒体、行业论坛等渠道传播，既强化品牌在专业领域的影响力，又切实为环保事业添砖加瓦。
    （二）精准定位市场
    精准定位市场对企业发展至关重要，且必须融入可持续发展考量。在开展细分市场调研时，应运用科学方法深入探究。除传统问卷调查、访谈与行为观察外，还需关注长期趋势性因素， 如研究人口结构变化、社会消费观念演进对目标市场的潜在影响。如食品类互联网创业公司，不仅要知晓消费者当下口味偏好，更要考虑健康、环保饮食观念崛起背景下，人们对有机、低糖、可持续食材的需求倾向，以此精准勾勒目标客户画像。
    依据精准画像定位目标市场后，产品研发与服务设计要紧扣可持续发展原则。以家居用品互联网创业公司为例，锁定年轻环保意识较强的消费群体，针对其追求简约、耐用、环保家居的需求，利用可再生材料研发多功能模块化家具。产品设计注重易拆卸、可回收，减少资源浪费，延长使用寿命。同时，企业资源配置聚焦选定细分领域，持续优化产品生态适应性，如提升材料的可降解性、优化生产能耗管理，进而在细分市场构筑基于可持续发展的竞争壁垒。
    （三）拓展营销渠道
    在复杂多变的市场格局下，中小型互联网创业公司亟须打破营销渠道局限，达成线上线下协同发展，同时贯彻可持续发展理念。线上层面，社交媒体运营应聚焦于构建用户社区。发起与环保、社会责任等可持续主题相关的话题讨论，鼓励用户分享绿色生活方式、公益实践经验，增进用户黏性。例如，环保类互联网创业公司组织线上“垃圾分类挑战”，引导用户参与并分享成果，提升品牌关注度。此外，举办线上知识讲座，邀请权威人士讲解行业可持续发展趋势，塑造企业在专业领域的前瞻性形象，吸引潜在客户。
    线下拓展时，着眼于构建产业生态合作模式以实现可持续发展目标。以新能源汽车互联网创业公司为例，与本地车企联合，在车展、试驾活动场地设立新能源专区，为消费者提供一站式体验，借助车企成熟渠道扩大产品触及范围；与充电桩运营企业合作，保障车主充电便捷性，提升产品售后体验，促进产品推广。同时，参与线下环保展会、公益市集等活动，展示产品环保特性与企业社会责任担当，多维度拓展营销路径，在扩大品牌影响的同时推动企业可持续发展进程，优化营销投入产出效益。
    （四）构建数据营销体系
    在互联网主导的商业环境中，数据已然成为关键资源。初期搭建数据平台阶段，应遵循合规、高效原则。一方面，严格依照数据保护法规，从网站、App、社交媒体等多元渠道收集整合用户行为、偏好等数据，保障数据来源正当、准确无误，避免因违规收集引发信任危机。另一方面，利用先进大数据分析工具深度剖析数据内涵。精准洞察营销实效，诸如精确测定广告投放转化率、内容受关注程度，为后续策略调整奠基。以可持续视角优化营销策略。当分析得知某类内容阅读量可观但购买转化率欠佳时，理性调整创作方向，融入更多契合用户长期需求、兼顾环保与社会责任的元素，优化内容架构，合理增设引导消费提示，助力用户做出有益选择。同时，实时优化广告投放策略，依据地域发展差异、年龄结构特点、浏览时段规律精准定位目标人群，科学调配投放预算，杜绝资源浪费。借此，企业依托数据精准导航，在市场竞争中稳健前行，实现营销与可持续发展的良性互动。
    四、结语
    综上所述，在当今互联网产业迅猛发展的大背景下，中小型互联网创业公司迎来诸多契机，却也面临重重困难。回顾前文，其在营销策略上暴露出诸多短板。品牌建设方面，初期对品牌核心价值挖掘不够，使得品牌辨识度低；市场定位环节，调研不深入，盲目追求大而全的客户覆盖，偏离目标客户真实需求；营销渠道过度依赖线上数字广告，忽视线下互动及合作推广的力量；数据运用上，缺乏完善体系，决策多靠经验，缺乏精准的数据支撑。
    然而，挑战与机遇并存。公司若想实现可持续发展，就需要改变自身的不足。强化品牌塑造，深度剖析自身独特卖点，传递清晰品牌理念；精准定位市场，聚焦细分群体，贴合其痛点打造产品；拓展多元营销渠道，融合线上线下，挖掘合作潜力；构建数据营销体系，用数据洞察市场、优化决策。唯有如此，中小型互联网创业公司才能在激烈竞争中突出重围，稳健成长，为互联网领域持续注入新动力。
参考文献：
[1] 张洪亮.“互联网+”背景下企业市场营销模式研究[J].中国产经,2024(20):77-79.
[2] 陶芳芳.互联网背景下企业市场营销创新研究[J].中国管理信息化,2024, 27(19):87-90.
[3] 刘晓丽, 史红.“互联网+”视域下企业市场营销模式的新思考[J].山西开放大学学报, 2024, 29(4):101-104.
[4] 朱明岗.互联网环境下企业品牌营销策略的创新探索[J].互联网周刊,2021(16):60-62.
[5] 李加兴, 马鸣岐, 姜继芸, 等.互联网时代小微企业品牌建设探究[J].营销界, 2021(38):13-15.