东莞出口企业困境及战略转型路径探究
基金项目：2024年东莞职业技术学院校级基金重点项目（2024a16）； 2025年东莞市哲学社会科学规划常规课题（2025CG38）
李金叶
作者简介：李金叶（1979-）女，博士研究生，讲师，东莞职业技术学院，主要研究方向为外语外贸理论与实践
    【摘要】全球贸易格局正经历深刻变革，贸易保护主义抬头、供应链加速重构等因素冲击着全球经贸秩序。东莞作为中国出口重镇，在电子信息等领域形成庞大产业集群，但出口企业仍面临诸多困境。成本优势因各类要素成本攀升而削弱，对欧美市场依赖导致出口受关税及订单转移影响，价值链层级有待提升，研发投入不足，供应链韧性薄弱等问题仍凸显。本文通过多元研究方法，剖析全球贸易格局重塑对东莞出口企业的冲击，提出通过产业升级、品牌创新、绿色及数字化转型实现价值链攀升等转型路径，构建“政府－行业－企业” 协同保障体系，助力东莞出口企业从“世界工厂” 迈向全球价值链中高端。
    【关键词】全球贸易格局；东莞出口企业；战略转型；数字化转型；供应链优化
    引言
    在当今全球贸易格局深刻变革的大背景下，贸易保护主义浪潮不断翻涌，供应链加速重构，技术与绿色壁垒持续高筑，严重冲击既有的全球经贸秩序。东莞作为中国举足轻重的出口重镇，凭借在电子、纺织等领域构建起的庞大产业集群，在国际贸易舞台上占据着关键地位。为助力企业在这场全球性的贸易变革中稳健前行，东莞2025年4月出台“稳外贸30条”工作方案，扩大出口信用保险覆盖面，以此降低企业开拓海外市场风险。同时，对跨境电商企业合规开展业务给予大力支持。政府通过政策引导，鼓励企业继续深耕“一带一路”沿线市场，推动贸易规模持续增长。黄埔海关以AEO培育为突破口，构建“跨境直营+本地化服务”的新业态。面对复杂形势，东莞出口企业在政策的支持与引导下，积极探寻突围与转型之路。
    一、全球贸易格局重塑的核心特征与影响
    （一）关税与非关税壁垒升级
    自2018年起，美国对华实施多轮关税制裁，持续冲击东莞的主力出口产品。以电子设备与家具为例，美国于2025年2月4日起对中国商品额外加征10%关税，3月4日再次上调至20%，再加上此前的关税政策，其平均关税税率从早期的3%大幅跃升至如今的48%左右（USTR，2025）。这严重削弱了产品的价格竞争力。
    （二）产业梯度转移加速
    劳动密集型产业向东南亚转移的趋势愈发显著。2024年越南纺织品服装出口额达440亿美元，同比增长11%，首次超越中国成为美国最大纺织品进口来源国。这一突破直接反映了美国市场对中国供应链的替代需求。2024年前11个月中国纺织品出口仅微增0.2%，服装出口更下降2.8%，而越南同期增速是中国的55倍。2025年一季度，越南对美纺织出口额飙升至38亿美元，同比增长15%，而中国对美纺织服装出口仅增长8.2%，增速不足越南的六成。
    （三）高端技术“卡脖子”加剧
    美国通过芯片与科学法案持续限制对华高端芯出口，给东莞电子信息产业带来严峻挑战。从2024年，东莞市统计局数据来看，部分5G设备、新能源汽车零部件企业仍受困于核心零部件断供风险。在高端技术掣肘下，产业发展潜力难以充分释放。不仅如此，发达国家主导技术标准制定，对数据跨境传输的限制，极大增加了东莞跨境电商企业的合规成本。
    （四）碳中和目标下的贸易壁垒
    全球130多个国家提出“碳中和”目标，催生绿色贸易规则，欧盟碳关税（CBAM）覆盖水泥、钢铁等行业，东莞年出口水泥、钢铁等行业约80亿元，但额外需支付碳成本约6亿元；美国“通胀削减法案（IRA）”要求新能源产品本土化率达55%以上，否则无法获得补贴，直接影响东莞光伏组件、电动汽车电池的对美出口。
    二、东莞出口企业的典型困境与成因分析
    （一）成本优势丧失与利润空间压缩
    2024年，东莞市城镇私营单位就业人员年平均工资亦有80632元。而同期越南同类岗位工资约为东莞的1/2 ；东莞工业用地均价从2018年的35万元/亩升至2022年的58万元/亩，部分工业园区租金涨幅超50%；受国际大宗商品涨价影响，2022年东莞出口企业原材料采购成本平均上涨21%，其中家具行业木材成本上涨35%，纺织行业棉纱成本上涨28%。
    （二）市场依赖风险与订单流失压力
    欧美市场虽曾占据东莞出口额的较大比重，但当下需求疲软态势依旧显著。根据东莞统计局2024年发布的《2024年东莞市国民经济和社会发展统计公报》，东莞出口总额为8897.0亿元，增长5.2%，对美出口增速从2021年的23.4%降至2024年的 0.7%，对欧盟增速从15.8% 降至8.9%，在对欧美出口方面，形势不乐观。
    （三） 产业结构低端化与创新能力不足
    东莞超70%的出口企业依旧依赖ODM等代工模式，自主品牌出口占比在2025年仍不足15%。东莞众多电子厂为苹果等国际品牌代工，如某电子厂代工AirPods，每台利润仅3-5美元，而苹果公司凭借品牌与技术优势，利润率高达35%。这种代工模式致使企业长期陷入“重生产、轻研发”的发展路径。2025年东莞规上工业企业研发投入强度提升至1.88%，与深圳、苏州等城市相比，差距依然明显。
    （四）高端人才与核心技术短缺
    东莞高端人才密度仅为6.2人/万人，低于深圳（28.3人/万人）。调研显示，85% 的出口企业反映研发工程师招聘难，尤其缺乏熟悉国际标准的技术人才。核心技术缺失导致低端锁定，纺织服装企业仍以贴牌为主；家具企业原创设计占比不足10%。东莞规上工业企业研发机构覆盖率仅为47.6% ，远低于发达国家制造企业平均4%研发投入。
    （五）产业链配套“外迁风险”
    东莞供应链依赖本地集群+进口核心部件，电子产业的芯片、精密仪器依赖进口，纺织产业的高端面料依赖日韩。2024年芯片短缺导致东莞20%的电子企业产能闲置；同时，下游组装环节外迁带动配套企业跟随转移，如东莞某手机外壳供应商因客户（三星）迁厂，被迫在越南设厂，导致东莞本土产能利用率下降40%。
    三、东莞出口企业的战略转型路径
    （一）产业升级：从“制造”到“智造+创造”
    核心技术突破，聚焦细分领域，在锂电池材料、智能装备等领域加大研发投入，突破卡脖子技术；与华南理工、东莞理工共建实验室，高端产品布局从标准化产品转向定制化解决方案，如某电子企业从代工手机充电器，转型为提供智能家居能源管理系统，客户从硬件采购商拓展至房地产开发商；某家具企业开发健康睡眠系统，出口单价从300美元/套升至1500美元/套。
    （二）品牌与模式创新：从“代工”到“自主品牌+生态服务”
    自主品牌建设，差异化定位，针对新兴市场推出“高性价比+本地化功能”品牌，通过TikTok、YouTube开展内容营销，某户外用品企业2024年海外社交媒体粉丝超600万，直接带动订单增长40%。服务型制造延伸从卖产品到卖服务，工程机械企业提供“设备租赁+维修+操作培训”套餐，服务收入占比从10%升至30%；龙头企业依托订单数据为中小配套企业提供融资担保。
    （三）绿色转型：顺应全球低碳贸易规则
    绿色生产改造能源替代，推广光伏屋顶、天然气发电，某玩具企业光伏电站年发电120万度，减少碳排放800吨；纺织企业回收边角料再生产，某企业再生面料占比达40%，出口欧盟时获得碳关税减免30%，碳足迹管理与认证建立产品碳足迹追溯系统，符合欧盟“产品环境足迹”（PEF）要求；申请国际绿色认证（如LEED、Cradleto Cradle），某家具企业通过认证后，对欧出口溢价达15%。
    （四） 数字化转型：重构贸易与运营模式
    跨境电商深化独立站建设，摆脱平台依赖，某3C企业独立站年销售额突破 5000 万美元，利润率比平台高8个百分点；通过邮件营销、会员体系沉淀客户，某美妆企业私域客户复购率达40%。数据驱动决策市场预测，利用大数据分析全球需求趋势，某服装企业提前6个月预判东南亚“轻量化户外服饰”热潮，订单增长35%；通过AI算法监测原材料价格、物流时效。
    四、东莞出口企业转型的保障体系构建
    （一） 政府层面：优化转型生态
    政策精准支持设立 出口企业转型基金，2025年该基金对研发投入超5%的企业给予10%的配套补贴，极大激发企业创新热情；建设国际认证服务中心，提供RCEP、CPTPP规则解读与认证辅导。在 RCEP 成员国建设12个公共海外仓，提供仓储、清关 一站式服务，物流成本降低18%；与高校合作开设“国际经贸+数字技术”专业，定向培养复合型人才。
    （二）行业层面：强化协同效应
    “东莞出口企业转型联盟”持续发挥聚合效应，推动企业间资源共享与协同发展，3C 产业联盟的5G测试实验室已累计为320家中小企业提供服务。此外，联盟还推动专利技术共享，助力中小企业快速获取技术支持，组织企业亮相 RCEP、“一带一路”相关展会。2025年上半年，“东莞制造”联合展位先后在越南、马来西亚等国的展会上精彩亮相，吸引订单总额达12亿元。
    （三）企业层面：提升内生动力
    组织管理变革扁平化架构，减少管理层级，某企业将 “总部－分公司－车间” 三级架构改为“总部－项目组”二级架构，实施研发成果分红制，核心技术人员可享受专利收益的20%，人才战略升级高端人才“柔性引进”，与深圳、香港高校合作，聘请教授担任技术顾问，与职业院校共建“现代学徒制”班级，定向培养技能工人。
    五、结语
    从“世界工厂”到全球价值链的中高端，东莞出口企业的转型之路，既是中国制造应对全球变局的缩影，更是一场关于韧性与创新的远征。以政策红利为帆、产业集群为基、改革勇气为桨，那些曾困于成本迷宫、受制于市场风浪的企业，正以多元化破局、以智能化重生、以绿色化远航。
参考文献
[1]东莞市人民政府.东莞市关于促进外贸稳定增长的工作方案,2025-04-15 广东省人民政府门户网站http://www.gd.gov.cn.
[2]东莞统计局.东莞统计年鉴 2024 [Z]. 北京：中国统计出版社，2024.
[3]南方观察 , 融入大市场，东莞有招数 [EB/OL]. 南方 + 客户端，
2023 - 05 - 10 http://m.toutiao.com/group/7231430413917520399/