基于复合模型的烟草商业企业战略规划实施探究

基于复合模型的烟草商业企业战略规划实施探究 项目资助：本论文受河南省烟草公司管理创新项目“基于BLM 与SPACE 矩阵复合模型的烟草企业战略规划闭环管理模式的探索与研究”（编号：202502012）资助。 张东涛 陈召杰 作者简介：张东涛（1988—），男，汉族，河南洛阳人，硕士研究生，助理工程师、中级经济师，中国烟草总公司河南省公司，研究方向：经济运行 陈召杰（1994—），男，汉族，河南焦作人，硕士研究生，信息系统项目管理师、系统集成项目管理工程师，河南省烟草公司焦作市公司，研究方向：企业管理与经济运行分析     【摘要】本文引入BLM-SPACE 复合模型，结合烟草企业战略规划需兼顾长期目标与短期行动、内部能力与外部环境的特性，分析复合模型对战略规划闭环管理的逻辑支撑与内在作用机制，探讨当前烟草企业战略规划闭环管理中目标协同性不足、执行动态调整缺失、评估反馈有效性薄弱等问题，提出校准战略目标协同性、强化执行动态调整、提升评估反馈有效性等策略，为烟草企业实现战略规划闭环管理的优化提供理论支撑与实践参考。     【关键词】BLM-SPACE 复合模型；烟草企业；战略规划；闭环管理；态势感知     引言     2023 年《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》修订，明确提出烟草企业要“推动高质量发展，优化资源配置，提高运行效率”，战略规划作为企业发展的核心环节，需要实现“目标制定－执行落地－评估反馈－优化调整”的闭环管理。然而，当前烟草企业战略规划闭环管理中，存在目标协同性不足（如市场部与财务部目标冲突）、执行动态调整缺失（对控烟政策变化反应滞后）、评估反馈有效性薄弱（仅关注销量与利税指标）等问题，影响战略目标的实现。本文拟从BLM-SPACE 复合模型角度，分析复合模型对战略规划闭环管理的逻辑支撑，探讨当前烟草企业战略规划闭环管理的现状问题，提出针对性优化策略，解决烟草企业战略规划中目标与执行脱节、环境适应能力不足等问题，为烟草企业实现高质量发展提供战略管理的优化路径。     一、BLM-SPACE 复合模型     （一）BLM - SPACE 矩阵互补性融合逻辑     BLM 以“战略－执行”闭环为核心，涵盖多个环节，强调战略与执行协同。SPACE 矩阵以“态势分析－策略选择”为核心，通过四个维度评估，为企业策略选择提供依据。烟草企业战略规划需兼顾多方面特性，单一BLM 模型易致战略与市场脱节，BLM 与SPACE 矩阵融合，能保证战略执行落地性与制定适应性，整合双重优势。     （二）复合模型对战略规划闭环管理内在作用机制     复合模型融合BLM 与SPACE 矩阵，构建完整战略规划闭环管理机制。战略制定阶段，SPACE 矩阵进行态势分析，帮助企业制定针对性战略目标。战略执行阶段，BLM 模型将目标细化为执行计划，明确组织保障与绩效评估。反馈与调整环节，执行数据反馈至制定阶段，若出现偏差，重新使用SPACE矩阵分析，调整战略或计划，形成持续改进闭环，帮助企业保持战略灵活有效，实现可持续发展。     二、烟草企业战略规划闭环管理的现状     （一）战略目标制定环节的协同性不足问题     某烟草公司2021—2022 年战略目标制定过程中，市场部基于SWOT 分析提出市场份额提升5% 的目标，生产部基于产能分析提出产能优化10% 的目标，财务部基于成本分析提出费用压缩8% 的目标。各部门均依据自身职能与分析逻辑形成目标，却因缺乏统一模型支撑，导致目标间出现冲突。这种协同性不足直接影响后续执行：市场部因费用预算不足，无法按计划开展促销活动，市场份额提升目标未达预期；生产部为实现产能优化目标调整了生产计划，却因市场需求未达预期，产品出现库存积压，产能未得到充分利用。部门间因目标冲突产生推诿，资源未能有效整合，进一步加剧了战略执行的难度。     （二）战略执行过程的动态调整缺失问题     某烟草公司2023 年推进“高端产品推广”战略时，仅依托BLM 模型的“执行计划”模块开展执行工作，未结合SPACE 矩阵进行外部环境扫描。这种做法导致企业对“控烟政策加强”“竞品推出同类高端产品”等外部变化未能及时感知，执行方案保持僵化。战略执行过程中动态调整的缺失，直接影响了高端产品的市场表现：2023年高端产品销量仅完成目标的70%，未能达到预期效果。外部环境变化与僵化的执行方案之间的矛盾，成为战略执行偏差的主要缘由。     三、基于BLM-SPACE 战略规划闭环管理策略    （一）校准战略目标协同性，构建复合模型驱动的目标制定框架     校准战略目标协同性需构建以BLM 模型“市场洞察－战略意图”为核心、SPACE 矩阵“财务优势、竞争优势、环境稳定性、产业优势”四维态势评估为支撑的复合框架，通过跨部门协同机制整合各部门目标，协调冲突，实现增长与效益的平衡。     首先，以BLM 的市场洞察强化目标制定的底层逻辑。市场部在制定“市场份额提升5%”目标时，需先通过BLM 模型开展市场洞察，分析目标市场的需求变化、竞争格局及自身产品的市场定位，再嵌入SPACE 矩阵的“环境稳定性”与“产业优势”维度评估，判断市场增长的可持续性及外部环境对目标的支撑度，确保目标既符合市场趋势，又具备实现的外部条件。     其次，结合SPACE 的态势评估协调部门目标冲突。财务部的“费用压缩8%”目标需结合SPACE 矩阵的“财务优势”维度，评估当前成本结构中的冗余环节，同时对照BLM 模型的“执行计划”模块，分析费用压缩对市场部促销活动、生产部产能优化的影响，找到既能压缩费用又不影响核心业务执行的平衡点，将节省的资金用于市场部的“高端产品品牌推广”活动，实现费用压缩与增长目标的协同。     此外，通过跨部门workshops 整合目标一致性。组织市场部、生产部、财务部及战略规划部共同参与目标制定workshops，以BLM-SPACE 复合模型作为讨论的共同框架，让各部门基于模型输出的结果阐述目标依据：市场部展示市场洞察结论与SPACE 态势评估结果，财务部展示财务优势分析与成本结构优化方案，生产部展示产能能力评估，通过充分沟通理解彼此目标的合理性与冲突点，共同调整目标参数——将市场部的“市场份额提升5%”调整为“提升4.5%”，同时财务部将“费用压缩8%”调整为“压缩7%”，确保目标既符合各部门的职能需求，又能形成协同效应，实现“增长与效益”的平衡。     （二）强化执行动态调整，建立复合模型支撑的执行监控机制     强化执行动态调整需建立以BLM 模型“执行计划－差距分析”为核心、SPACE 矩阵“季度环境扫描”为支撑的复合监控机制，通过定期感知外部变化、评估执行进度，及时调整方案，实现战略执行与环境的动态适配。     首先，构建季度环境扫描机制，用SPACE 矩阵捕捉外部变化。每季度由战略规划部牵头，组织市场部、生产部、财务部联合开展环境扫描，依托SPACE 矩阵的“环境稳定性”维度评估政策影响，“竞争优势”维度分析竞品行动，“产业优势”维度判断市场需求，“财务优势”维度梳理自身资源。通过多维度扫描，及时识别外部环境中的机会与威胁，为执行调整提供依据。     其次，开展月度执行监控，用BLM 模型评估进度偏差。每月由执行部门提交执行报告，内容涵盖“执行计划”的完成情况、“资源使用”的合理性、“绩效目标”的达成差距。随后用BLM 的“差距分析”模块，深挖偏差缘由，需分析是产品吸引力不足还是推广方式滞后。     此外，联动扫描与监控结果，及时调整执行方案。当季度扫描发现“控烟政策加强”导致线下推广受限，且月度监控显示“线下销量占比下降20%”，需快速将推广重点转移至线上渠道：市场部可与社交媒体平台（微信、抖音）合作，开展“高端产品体验”线上活动；同时与电商平台（京东、天猫）联动，推出“线上专属优惠”，提升线上销量占比。若扫描发现“竞品线上策略见效”，则需优化自身线上内容，增强线上竞争力。     （三）提升评估反馈有效性，完善复合模型导向的评估闭环体系     提升评估反馈有效性需构建以BLM 模型“差距分析”为核心、SPACE 矩阵“绩效评估”为支撑的复合闭环体系，整合财务与非财务指标，分析目标与实际的差距，将结果反馈至目标制定与执行环节，实现战略规划的持续优化。     首先，整合多维度指标，构建全面评估框架。财务指标包括销量、利税等反映短期经营成果的指标，非财务指标涵盖市场份额、客户满意度、品牌忠诚度等长期发展指标。市场份额指标可直接反映企业在目标市场中的竞争地位，若未达到“提升5%”的目标，说明竞争策略存在不足；客户满意度指标可通过问卷调研获取，若下降10%，则提示产品或服务未契合消费者需求；品牌忠诚度指标可通过重复购买率计算，若降低则意味着客户黏性减弱。通过整合这些指标，避免仅关注财务指标导致的短期行为，确保评估能够全面反映战略执行的效果。     其次，依托BLM 模型开展差距分析，深挖问题根源。当评估发现目标与实际存在差距时，需用BLM 的“差距分析”模块，从“市场洞察－战略意图－执行计划－组织保障”全流程拆解原因。当差距分析明确问题根源后，需结合SPACE 矩阵的“绩效评估”维度，将结果反馈至目标制定与执行环节。通过这种闭环机制，确保评估结果能够真正驱动战略规划的优化，实现“评估－反馈－调整－提升”的良性循环。     四、结语     综上所述，通过BLM-SPACE 复合模型在烟草企业战略规划闭环管理中的应用研究，揭示了复合模型整合“流程闭环”与“态势感知”的内在逻辑，完善了烟草企业战略规划闭环管理的理论体系。从现实价值看，提出的校准战略目标协同性、强化执行动态调整、提升评估反馈有效性等策略，能帮助烟草企业解决当前战略规划中的目标冲突、执行滞后、评估片面等问题，提升战略规划的闭环管理效果。 参考文献 [1] 刘嵩. 战略型数智司库管理体系在烟草企业构建的思考[J]. 财经界,2025,(21):57-59 [2] 李昌珮, 兰薇, 李学坚, 等. 烟草物流企业碳减排管理路径规划研究[J]. 中国物流与采购,2025,(08):96-97. [3] 张瑞红, 贾燕超. 烟草企业高质量发展面临的瓶颈问题及突围路径[J]. 企业改革与管理,2020,(19):88-89. [4] 余晶. 烟草行业数字化转型与企业管理优化研究[J]. 中国战略新兴产业,2025,(14):194-196 [5] 陈贤冰, 金向阳, 林朝晖, 等. 转型升级导向的企业数智财务规划研究——以福建烟草为例[J]. 财务管理研究,2024,(12):27-34.